Pequenas empresas buscam exportação para expandir negócios.

Em 2010, exportações movimentaram no Brasil mais de R$ 2 bilhões. Empresária investe em materiais diferenciados em padrões internacionais.

Do PEGN TV

A internacionalização dos negócios faz parte da estratégia de crescimento de empresas brasileiras de pequeno porte. Empresários apostam na exportação para expandir os negócios.
A empresa de Beatriz Cricci que fabrica cortinas divisórias de leitos hospitalares em tecido e PVC importa da Alemanha o fio sintético usado para a fabricação do produto. A empresária terceiriza a tecelagem e o tingimento dos fios em três cores diferentes: verde, azul e bege. A confecção é feita por nove funcionários, que medem, cortam e costuram.
A empresária apostou no mercado internacional desde 2003, para expandir os negócios. “Quando a gente exporta, aumenta bem o faturamento, às vezes tem pedido que é o faturamento de um mês, daí a gente sai correndo aí para produzir”, afirma a empresária.
De olho no mercado externo, a empresa passou a investir em materiais diferenciados que se encaixam nos padrões internacionais.
“Estamos desenvolvendo, junto com uma empresa na Itália, um ilhós diferente para poder fornecer para o mercado europeu, porque na Europa eles não permitem níquel, cádmio e cromo nos produtos que vão de outros países pra lá”, diz Adilson Figueira, encarregado de produção.
Às vezes tem pedido que é o faturamento de um mês, daí a gente sai correndo aí para produzir"
Beatriz Cricci, empresária
A empresa produz, em média, 1,2 mil metros de cortinas por mês e fornece o material para hospitais de 8 países. São clientes localizados na Arábia Saudita e na América Latina. A qualidade do produto é reconhecida no mercado internacional pelo Instituto de Pesquisas Tecnológicas (IPT). A certificação garante que o tecido usado na fabricação das cortinas é antifungo, não permite a proliferação de bactérias e ainda é resistente a chamas, em caso de incêndio.
A exportação corresponde hoje a 10% de toda a produção. A empresária espera dobrar esse número até o fim deste ano. Para exportar, um metro do tecido custa US$ 30 dólares. O faturamento mensal da empresa é de R$ 300 mil.

Departamento de comércio exterior

Para acompanhar o processo de exportação da empresa, Beatriz montou um departamento de comércio exterior. Um funcionário especializado faz os relatórios de pedidos, confere a produção e cuida do despacho para outros países.
“Você saber quais são as éticas, como o país se comporta, como vai comportar com o seu produto. Então, um bom estudo, um bom marketing é o caminho mais correto para ele poder
entrar num outro país com o seu produto”, sugere Klayton da Luz Lima, auxiliar de comércio exterior.
Só no ano passado, as exportações movimentaram no Brasil mais de R$ 2 bilhões. Segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, as micro e pequenas empresas correspondem à metade das exportações do país.
Na hora de exportar, alguns procedimentos devem ser levados em conta. Investir na divulgação é um bom negócio. Traduzir o site para outros idiomas, por exemplo, é um jeito de tornar a empresa mais visível para o mundo.

Dicas

Ricardo Martins, diretor de comércio exterior da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp), dá outras dicas para investir na exportação.
“Começar pelo Mercosul. É muito mais fácil que a gente comece a trabalhar com a Argentina, com o Uruguai e com o Paraguai do que com países da Europa e dos Estados Unidos. Isso facilita muito, em primeiro lugar aceitação de produtos produzidos por essas pequenas indústrias, aceitação do Brasil como fornecedor disso, a não ocorrência de barreiras tarifárias com os nossos produtos. Lembrando que a maioria dos produtos tem a alíquota zero”, diz

Fonte: PEGN TV - TV Globo

Em cerimônia que contou com a presença de diversas autoridades e de personalidades dos setores da indústria e do comércio, realizada na Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo na segunda-feira, 31 de janeiro, foi feita a entrega do prêmio “Exporta São Paulo 2010” para empresários do Estado que tiveram importante desempenho exportador.

Pequena empresa lança as primeiras divisórias de leito hospitalar de fabricação brasileira, 30% mais baratas que as importadas, e começa a exportar para América do Sul e Europa

A inovação nas pequenas empresas começa a ser encarada como algo possível e acessível pelos empresários. A Br Goods, empresa do interior de São Paulo que começou fabricando cortinas diferenciadas para box de banheiro em um espaço de 150 m², lançou no mercado brasileiro as divisórias de leito hospitalar. Hoje, numa fábrica de 1000 m² e com a adequação do Programa de Apoio Tecnológico à Exportação (Progex), do Instituto de Pesquisas Tecnológicas (IPT), prevê para este mês o início das exportações para países como Argentina, Venezuela, Colômbia e Portugal.

"O objetivo era ter um laudo independente sobre as divisórias para atestar a eficiência delas no mercado. Com a adequação do Progex/IPT e os ensaios de avaliação da conformidade, passamos maior confiança para nossos clientes. Além disso, geramos um saldo muito positivo também na parte de conhecimentos técnicos e até conquistamos credibilidade nos bancos para investimentos," ressalta Beatriz Cricci, proprietária da Br Goods.

Garantir segurança:

Esse atendimento realizado pelo Progex é considerado peculiar, porque mesmo a empresa não tendo a obrigatoriedade compulsória de fazer os testes no produto, a empresária optou por procurar o IPT. "Não existe uma norma especifica para divisórias de leito hospitalar, fizemos um estudo para detectar quais normas seriam necessárias para comprovar a eficiência do produto," enfatiza a engenheira extensionista, Lucimar Ferreira Moitinho, responsável pelo atendimento.

Inovação:

As divisórias de leito hospitalar da Br Goods ainda apresentam um diferencial para o mercado. O produto facilita o processo de lavagem, pois separa a tela da cortina por velcros, bastando fazer a troca pela parte já limpa - o que otimiza tempo e evita trocar a divisória inteira. "O pequeno empresário tem uma grande capacidade de inovar e desenvolver produtos originais. E o Progex fornece o acesso à tecnologia e aos recursos necessários para isso," ressalta Beatriz Cricci.

Hoje, a empresa é responsável por todo o processo de fabricação das divisórias, desde o desenvolvimento do tecido técnico até a entrega do produto final, que chega ao mercado interno até 30% mais barato que o principal concorrente estrangeiro. "Sempre quis exportar, com a consolidação no mercado interno acho interessante procurar novos mercados, com isso você possibilita o giro do produto," afirma a empresária.

Sobre o Progex:

Criado em 1999, o programa tem a finalidade de prestar assistência tecnológica às micro, pequenas e médias empresas que pretendem ser exportadoras ou àquelas que desejam melhorar o desempenho no mercado externo. É uma parceria entre o Sebrae/SP, o IPT e a Secretaria de Desenvolvimento do Estado de São Paulo. Desde 2001 é um programa nacional, com a cobertura do Ministério da Ciência e da Tecnologia (MCT) e Finep, em parceria com o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) e a Câmara de Comércio Exterior (Camex).

Fonte: IPT - 07/08/2008)

A Feira Médica da Alemanha reúne anualmente mais de 4.000 expositores de diferentes países e cerca de 130.000 visitantes de todos os continentes. Trata-se da maior feira do setor hospitalar no mundo, considerada uma grande vitrine para os produtos brasileiros, e a Br goods não poderia estar fora deste evento.

No pavilhão destinado a empresas brasileiras, participaram 46 fabricantes, em uma área 516 m2. A Br goods esteve presente com as Divisórias de Leito Hospitalar e as Cortinas de Box, expondo divisórias personalizadas com temas nacionais, como as aves estampadas em sublimação própria para nossos tecidos.

A qualidade e a seriedade demonstradas durante o evento refletem nossa forma de trabalho, sempre pensando em soluções desenvolvidas de acordo com as necessidades de cada cliente.